一分钱优惠，让 AI 算力进入购物车
2026 年 11 月 2 日，中国直播带货主播李佳琦在购物频道介绍通义千问 AI 办公室后，该产品在约 30 分钟内售出 10 万份个人月卡。这些月卡合计包含约 2 万亿个 token，即用于衡量人工智能模型处理信息量的单位。
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优惠价为每份 0.01 元，也就是一分钱，每个账号限购一份。直播于当晚 7 时 30 分开始后，仅 10 分钟便售出 5 万份月卡。大约 20 分钟后，名额全部售罄。
通义千问 AI 办公室首席执行官陈雨森与李佳琦一同展示了多种实用场景，包括撰写商业报告、整理学业资料和制作全球钓鱼地图。他的推介重点是帮助人们完成日常事务，为个人生活腾出时间。
这场销售让一款通常与软件开发者和企业技术预算联系在一起的产品，进入了数百万消费者熟悉的购物场景。顾客买的不是实体商品，而是一份为期一个月、附带 AI 使用额度的会员服务。
要理解这次销售的结果，优惠价格是关键。按每份一分钱计算，10 万份月卡带来的付款总额仅为 1,000 元。真正引人注目的是购买人数，以及月卡附带的算力额度，而非收款金额。这项优惠旨在鼓励人们试用服务，价格远低于所能使用的算力资源的市场成本。
消费者实际买到了什么？
token 是 AI 模型处理的一小段信息。在文本中，它可以是一个词、词的一部分或一个标点符号。模型会处理用户请求中的 token，并在生成回答时产生更多 token，因此总用量取决于任务和回复内容。
此次促销附带的 2 万亿个 token 是合计使用额度。平均分配给 10 万份月卡后，每份约有 2,000 万个 token。消费者能用这些额度完成多少有用工作，取决于所用模型、提交材料的长度以及服务的计费规则。
处理一个简短问题所需的算力，与分析一份长文档并经过多轮修改所需的算力不同。对普通消费者来说，按月购买会员比按次付费更熟悉。token 额度则为这项服务提供了明确的数量指标。
接下来的商业考验，是顾客是否会经常使用这些会员，并在之后付费续用。官方未公布续费价格，也未提供后续付费续费的数据。
从钓鱼需求到办公报告
直播期间，钓鱼爱好者李佳琦提出制作一张全球钓鱼地图的需求。通义千问 AI 办公室生成了这张地图，将个人兴趣转化为一次演示，展示了对话式指令如何生成可用成果。
陈雨森还展示了更贴近日常办公和学习的任务：整理学生作业和试卷、生成商业分析报告，以及制作可供多人访问的交互式地图。这些例子比“算力更快”之类的承诺更加具体。
直播还展示了 AI 电脑、用于记录和整理语音笔记的卡片，以及桌面机器人。这些产品让原本看不见的服务与消费者能够亲眼看到的设备一同亮相。报道中的 token 总量，核心仍来自月卡。
陈雨森将节省时间作为推介重点
李佳琦问，AI 能否打造一个全天候与粉丝聊天的“李佳琦”。陈雨森回应称，AI 无法取代李佳琦，并将话题转向他希望由这项技术处理的日常事务。
通义千问 AI 办公室首席执行官陈雨森这样描述自己的目标：
我更愿意帮助粉丝用 AI 处理日常事务：准时下班，陪陪猫猫狗狗，照顾家人。
他的回答将产品演示与一个简单的消费者收益联系起来。撰写报告或整理文件都要花时间；如果 AI 能协助完成这些工作，用户就能把更多时间留给其他责任。直播没有给出节省时间的具体测算。
对通义千问 AI 办公室来说，这种表达也扩大了潜在受众，不再局限于对 AI 技术本身感兴趣的人。消费者无需先了解语言模型的工作原理或算力成本如何计算，也能明白更快完成文书工作的好处。
Token 如何登上直播货架
天猫已于 9 月开设 AI Token 充值中心，汇集 DeepSeek、阿里云、智谱、Kimi 和 MiniMax 等服务。11 月直播促销前，电商平台已经有了购买 AI 使用额度的渠道。
这一过程让通义千问的促销活动融入更广泛的双 11 购物季：
- 2026 年 9 月：天猫推出 AI Token 充值中心，接入多家 AI 服务商。
- 10 月 20 日：双 11 开售首日，天猫 Token 类目的成交额较上一可比周期增长 450%。
- 11 月 2 日晚 7 时 30 分：陈雨森加入李佳琦直播间，介绍通义千问 AI 办公室及其个人月卡。
- 10 分钟内：月卡销量达到 5 万份。
- 约 30 分钟后：10 万份月卡全部售罄，合计附带约 2 万亿个 token 的使用额度。
增长 450% 意味着该类目的成交额达到对比期的 5.5 倍。由于未公布基期金额，这一百分比反映的是增长幅度，而非市场规模的人民币金额。
此次 11 月活动被称为 AI 算力产品首次通过头部电商直播平台销售。它将一项相对专业的消费品类带入了一个以演示、限时优惠和即时下单为特点的场景。
快速售罄，面对的却是习惯免费 AI 的市场
腾讯研究院 AI 经济研究组于 2026 年 5 月发布的一项调查发现，9.8% 的 AI 用户曾为 AI 工具付费。简单来说，大约每 10 名用户中有 1 人付过费，超过 9 成仍在使用免费服务。
这一发现有助于解释一分钱促销的作用。对于习惯免费使用 AI 的人来说，极低的价格降低了尝试会员服务的成本。每个账号限购一份，也让优惠惠及更多买家，而不是让单个账号大量囤购。
开售后几分钟内，超过 1 万人进入商品链接。首 10 分钟就售出了半数月卡，显示李佳琦的观众对这项优惠反应迅速。
通义千问接下来需要把最初的兴趣转化为持续使用。直播展示的实用场景指明了潜在方向：经常需要处理的文书、学校资料、报告和共享信息工具。如果顾客发现这些任务因此更轻松，就有理由在直播带来的新鲜感消退后继续使用。
中国对 Token 的需求不断增长
中国信息通信研究院数据显示，2026 年 6 月，中国国内日均 token 消耗量约为 500 万亿个，接近 2025 年 12 月水平的 4 倍。这些数据反映出 AI 服务处理的信息量迅速增长。
作为参照，通义千问此次促销的 2 万亿个 token 合计额度，约相当于 2026 年 6 月全国日均总量的 0.4%。会员提供的是一个月的使用额度，而全国数据统计的是一天的消耗量。这一对比显示，大型消费者促销活动所处的市场，背后有更庞大的 AI 活动规模。
中国信息通信研究院计算的国内 token 标准化价格指标也从 2025 年下半年的 6.8 元升至 13.46 元，涨幅约为 98%。标准化处理是为了将价格统一到共同基准上，以便比较。
这些数据将这场直播放在两项更广泛的变化之中：AI 服务使用量大幅增加，标准化价格指标也在上升。一分钱优惠属于其中的另一面，是一项补贴型消费促销，旨在促使人们下单并开始使用产品。
下一步考验是日常使用
通义千问 AI 办公室此次销售结合了知名主播、极低的入门价格，以及围绕日常需求展开的演示。消费者可以观看地图生成过程，思考自己需要哪些帮助，并在直播购物环境中直接购买会员。
商业机会在于让这一过程能够反复发生，同时将价格维持在消费者愿意持续支付的水平。腾讯研究院的调查显示，仍有大量用户习惯使用免费工具；天猫新设的类目则为 AI 公司提供了另一条触达用户的渠道。
对消费者来说，下单后的实际问题是服务能否胜任自己的工作。直播展示了使用案例；用户是否会经常使用，则取决于这些功能是否足够实用，能否融入日常生活。陈雨森提出的“为工作之外腾出更多时间”，为检验这一点提供了一个直观标准。
要点
- 通义千问 AI 办公室在 11 月 2 日李佳琦直播期间，约 30 分钟售出 10 万份个人月卡。
- 月卡每份售价 0.01 元，每个账号限购一份，合计附带约 2 万亿个 token 的使用额度。
- 演示内容包括全球钓鱼地图、整理学校资料、商业报告和交互式地图。
- 天猫于 9 月推出 AI Token 充值中心，为双 11 促销提前铺设渠道。
- 腾讯研究院的一项调查发现，9.8% 的 AI 用户曾为 AI 工具付费，因此能否促成持续付费使用是重要的商业考验。
- 据中国信息通信研究院数据，2026 年 6 月中国日均 token 消耗量约为 500 万亿个。
