YouTube携手Lazada拓展泰国购物联盟计划，视频购物迎来助力
YouTube在泰国拓展了购物联盟计划，将Lazada接入平台的商品标记功能。此举让泰国创作者可以从Lazada商品目录中挑选商品，在视频和直播中进行推荐；观众则无需离开YouTube即可购买。这是在去年与Shopee合作后，YouTube在泰国推出的又一举措，也反映出东南亚视频购物的快速发展。
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公司数据显示，用户一边观看、一边搜索和购物的习惯正在迅速兴起。YouTube称，6月的购物相关搜索查询达45亿次，泰国购物相关视频观看时长同比增长逾400%。符合条件的泰国创作者中，已有超过35%加入联盟计划。对品牌和卖家而言，与Lazada的合作为其开辟了新的效果营销渠道，可借助创作者为LazMall商品页面和品牌店铺引流。对观众来说，这一体验将娱乐和结账整合在同一平台。
这一合作的推出时间也恰逢年末购物季。Lazada加大了创作者合作力度，并为其11.11全球品牌狂欢节推出AI工具。YouTube的接入为用户增加了前往销售页面的新途径，也让创作者能够通过促成销售获得收益。Lazada表示，过去一年，泰国LazMall品牌店铺数量增长逾60%，平均每笔订单金额增加约1,000泰铢。
观众和创作者如何使用这项整合功能
加入联盟计划的创作者可以浏览符合条件的Lazada商品，在新视频或已有视频中标记商品，并在谈及商品时展示推荐。观众可以在视频中看到商品卡片或链接，并通过Lazada完成购买，无需关闭YouTube应用。观众下单后，创作者可根据销售额获得佣金。
YouTube泰国合作伙伴关系负责人Mukpim Anantachai表示，创作者的影响力正推动YouTube成为购物目的地。
创作者是这一发展势头的核心，我们将全力支持他们在当今蓬勃发展的数字经济中取得成功。
在幕后，YouTube正引入AI功能，让创作者和观众都能更轻松地完成这一流程。
- 自动时间戳会在提及商品时显示商品标签，帮助在恰当时机吸引观众注意，同时节省剪辑时间。
- YouTube计划在今年晚些时候测试自动识别视频中提及的符合条件商品并添加标签的功能。
- 商品标签适用于点播视频和直播，观众无需离开视频即可购物。
- 在Lazada一侧，符合条件的创作者可以推广自营店铺或其他品牌的商品并赚取佣金。Lazada表示，为鼓励创作者参与，将在11月1日至15日期间把联盟佣金率提高一倍。
泰国为何成为视频电商热点市场
泰国已成为YouTube创作者带货业务的早期重点市场。购物联盟计划先后在美国、韩国和印度尼西亚推出，随后于2024年通过与Shopee合作在泰国进一步发展。谷歌数据显示，YouTube在泰国拥有庞大受众，截至2024年初，用户约为4,420万。观众的信任度也很高。在YouTube的一项调查中，88%的泰国观众表示，在品牌和产品评价方面，他们比起其他平台上的声音，更信任YouTube创作者。
观众已经越来越关注购物内容，创作者也在积极响应。YouTube表示，泰国购物相关视频观看时长同比增长逾400%，超过35%的当地合资格创作者加入了联盟计划。在全球范围内，YouTube购物的商品交易总额增长约5倍，联盟计划创作者人数超过50万。2024年2月至2025年1月期间，全球观众观看购物视频的时长超过350亿小时。
从电商市场来看，泰国数字经济不断扩大，预计2025年电商规模将达到约300亿美元。品牌零售是一个重要机遇。Momentum Works的研究显示，品牌商品占东南亚电商销售额不到30%，而在中国这一比例约为50%。这一差距表明，若能引导观众前往经过认证的品牌店铺和官方经销商，市场仍有增长空间。
Lazada的11.11策略与AI升级
Lazada正借助新投资和产品功能加码年末购物季，并将其与创作者营销直接结合。公司为今年在东南亚举办的11.11全球品牌狂欢节拨款逾2,500万美元。计划包括加大折扣力度、增加创作者合作并推出互动功能。Lazada还升级了AI购物助手AI Lazzie，帮助用户发现优惠、将LazRewards与卖家优惠券叠加使用，并获得更个性化的优惠。为鼓励创作者参与，Lazada计划在11月1日至15日期间将联盟佣金提高一倍。
在11.11活动开始前，Lazada为泰国LazMall新增数百万件来自全球和本地品牌的商品。公司表示，LazMall品牌店铺数量同比增长逾60%，平均每笔订单金额增加约1,000泰铢。通过YouTube合作，这些店铺可以借助创作者推荐，在观众产生兴趣的时刻触达更多人。
Lazada泰国首席执行官Varitha Kiatpinyochai表示，与YouTube拓展合作契合公司的产品和服务发展方向。
YouTube购物联盟计划体现了Lazada致力于提供无缝购物体验的承诺。
这项合作对创作者和品牌意味着什么
对创作者来说，最直接的变化是可以接触更丰富的商品目录，无需为每个电商平台单独制作内容。创作者可以在新上传的视频和已有视频中添加商品标签，也可以在直播期间置顶商品。在其他市场中，创作者展示商品的使用方式并提供实用购买建议时，手机和数码产品、家居生活及美妆等品类表现良好。早期结果显示，这种方式具有较强的转化潜力。印度尼西亚的YouTube联盟计划推出后，来自YouTube内容的日均订单量增长逾6倍。
品牌和卖家能够借助受信任的创作者扩大覆盖，并衡量推广效果。联盟链接可以清晰追踪销售来源，让营销人员按商品、创作者和活动时段灵活调整佣金率和预算。Lazada在11.11期间临时提高佣金，说明短期激励能够推动合作双方的业绩。对注重品质的品牌而言，与LazMall的联动有助于强化正品保障、降低假货风险，创作者则可以帮助受众了解价格、保修和商品价值。
参与条件与入门方式
YouTube购物联盟计划的参与条件因市场而异，但在已开放的国家和地区，通常要求创作者加入YouTube合作伙伴计划、频道订阅人数超过10,000，并遵守内容政策。设为“面向儿童制作”或属于官方艺人频道的频道不在参与范围内。泰国属于开放市场。创作者应在YouTube帮助中心核实具体要求，并在YouTube Studio中查看是否有“购物”标签页。有关计划条件和开放地区的详情，请参阅YouTube帮助中心的官方说明。
泰国创作者可以按以下步骤开始：
- 在YouTube Studio中确认YouTube合作伙伴计划状态和频道订阅人数。
- 如已开放，启用购物联盟功能，并按要求关联Lazada账号。
- 选择与内容和受众相关的Lazada商品。
- 在视频中自然合适的时机添加商品标签。提及商品时，自动时间戳有助于显示标签。
- 清楚披露联盟推广关系，并遵守当地广告法规。YouTube提供付费推广标签，也可以在视频说明中以通俗文字披露相关关系。
- 通过数据分析衡量效果。追踪点击量、转化量和收入，以优化商品选择和创作策略。
有关商家侧的详情，创作者和卖家可查阅Lazada泰国联盟计划的本地指南。
内容与电商融合的区域竞逐
东南亚电商市场竞争激烈，变化迅速。TikTok Shop、Shopee、Lazada以及Temu等新进入者都在争夺消费者。YouTube的做法是将商品发现和创作者评价融入人们熟悉的视频环境，这种组合正逐渐受到欢迎。impact.com与Cube最近的一项研究发现，该地区83%的消费者曾通过联盟链接购买商品；在商品发现方面，TikTok Shop、Shopee和Lazada等电商平台与网红渠道一样名列前茅。报告还指出，头部网红的影响力有所下降，受众正转向感觉更真实、更专业的创作者。
Lazada在泰国的业务拓展丰富了YouTube联盟生态中的选择。创作者可以整合多个电商平台的商品目录，品牌可以拓展流量来源，观众则能在观看视频时比较优惠。下一阶段的关键在于，AI功能能否改善商品匹配，以及季节性激励措施将如何影响大型促销期间的创作者策略。
要点
- YouTube将Lazada接入泰国购物联盟计划，延续了去年与Shopee的合作。
- 创作者可以在视频和直播中标记Lazada商品；观众无需离开YouTube即可购买，创作者则可获得佣金。
- YouTube的AI功能目前包括自动时间戳，并计划在今年晚些时候测试自动识别商品和添加标签的功能。
- 泰国用户参与度不断提高，超过35%的合资格创作者已加入计划，购物相关视频观看时长同比增长逾400%。
- 在全球范围内，YouTube购物商品交易总额增长约5倍；截至2025年1月的一年间，观众观看购物视频的时长超过350亿小时。
- 泰国观众对创作者的信任度很高，88%的人表示，与其他平台相比，YouTube创作者对其品牌和产品决策的影响更大。
- Lazada为东南亚11.11活动投入逾2,500万美元，升级AI Lazzie，并计划在11月1日至15日期间将联盟佣金率提高一倍。
- 在泰国，Lazada扩充了LazMall商品，品牌店铺数量增长逾60%，平均每笔订单金额增加约1,000泰铢。
- 品牌商品占东南亚电商销售额不到30%，而在中国约为50%，这意味着品牌仍可通过与创作者合作拓展市场。
- 参与计划通常要求加入YouTube合作伙伴计划、订阅人数超过10,000，且所在市场已开放。官方详情见YouTube帮助中心。
