越南科技产业的崛起：从艰难起步到放眼全球
过去30年间，越南科技产业经历了显著转型。越南科技企业曾受限于基础设施薄弱、缺乏国际经验，如今却已走在国际市场前沿，向全球出口数字解决方案、软件和创新成果。从本土先行者成长为全球强者，这不仅是经济增长的故事，也体现了韧性、适应力和战略眼光。
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如今，越南科技产业以快速扩张、人才队伍素质过硬以及在高附加值市场的影响力不断提升而享誉全球。2024年，越南来自国际科技市场的收入飙升至115亿美元，几年前这一数字还只有75亿美元。越南拥有超过5.2万家数字企业，其中1500多家在海外取得收入，如今已不再只是承接外包业务的目的地，更是创新和全球竞争力的重要来源。
越南科技企业如何走向全球？
这一历程始于20世纪90年代末，FPT和Viettel等企业大胆进军国际市场。当时，越南科技产业尚处于起步阶段，程序员仅约2000人，其中多数人英语能力不足，也缺乏国际经验。尽管面临这些挑战，FPT管理层仍采取“要么出口，要么出局”的战略，投入全部现金储备培训程序员并拓展软件出口业务。当时规模还不大的电信公司Viettel也将目光投向海外，在柬埔寨和老挝启动项目，以积累经验、参与竞争并保障自身未来发展。
早期进军美国和印度等市场的尝试屡遭挫折。2000年互联网泡沫破裂，潜在合作伙伴纷纷倒闭；品牌知名度不足也让企业难以争取业务。不过，越南企业迅速调整策略。FPT转而聚焦日本市场。日本标准严格，但对离岸软件开发的需求稳定。通过建设开发中心、以并购获取新技术，并拓展新加坡、欧洲和美国市场，FPT逐步成长为全球市场的重要参与者。
与此同时，Viettel在发展中国家面临着独特挑战，包括文化和法律障碍、自然灾害以及政治动荡。例如在莫桑比克，Viettel工程师冒着生命危险，在洪灾和风暴过后修复网络。他们的坚持取得了回报：如今，Viettel已在三大洲的10个国家开展业务，服务9000万用户，并在其中7个国家的移动市场占据领先地位。
新一代企业，新战略
Rikkeisoft、Amanotes、Elsa Speak、Sky Mavis和Kyber Network等新一代越南科技企业从创立之初便着眼全球。这些公司由拥有国际经验的工程师创办，从一开始就面向全球用户设计产品。例如，Rikkeisoft在美国完成的项目已超过1000个，客户留存率达97%；Amanotes的音乐游戏在190个国家和地区的下载量超过35亿次。
这些企业奉行“快速试错，更快学习”的理念，根据当地市场调整产品，借助人工智能创作内容，并专注于能够在国际市场规模化发展的数字平台。它们优先瞄准海外市场，直接与全球企业竞争，从而加快学习进程、拓展市场覆盖范围。
越南为何吸引全球科技人才和投资？
越南作为科技中心的吸引力源于几个关键因素：
- 年轻且高素质的劳动力：越南拥有超过167万名IT从业人员，每年新增毕业生逾5万人，人才储备充足。全国人口中多数人未满35岁，英语水平也在不断提高。
- 成本优势：在越南聘用科技人才的成本远低于发达经济体，企业因此能够以较高的成本效益获得优质技能。
- 政府支持：政府大力投资STEM教育、数字基础设施和创新中心，推动半导体、人工智能和绿色能源领域发展。
- 战略位置：越南毗邻亚洲主要市场，政局稳定，并融入全球供应链，是开展区域业务的理想基地。
国际科技巨头已纷纷关注越南。英伟达正在越南建设人工智能研究中心和数据中心，谷歌已设立本地实体以支持数字化转型，苹果供应商富士康则投资芯片制造。这些举措表明，越南正从低成本制造基地转型为科技创新和人才中心。
全球合作与生态建设
越南企业正日益通过建立战略合作关系加快全球扩张。FPT与全球数据中心服务商Equinix合作，使越南企业能够获得高速、低延迟的连接服务，支持国际业务运营。同样，Viettel与达索系统的合作聚焦于部署先进人工智能、数字设计和仿真技术，以推动制造业和研发领域创新。
这些合作不仅带来尖端技术，也有助于人才培养、技能提升和知识转移，而这些正是数字时代实现可持续增长的关键要素。
政策改革：构建增强全球竞争力的法律框架
越南政府认识到数字技术对经济增长的重要性，出台了一系列全面改革措施，以支持科技出口和国际化发展。2024年7月通过的《数字技术产业法》是全球首部针对数字产业的综合性立法。该法将人工智能、加密货币和科技初创企业的相关规定纳入统一框架，旨在：
- 到2035年将科技企业数量增至15万家
- 推动越南品牌成长为全球市场参与者
- 为科技企业和外国投资者提供税收及财政激励
- 通过教育经费、税收减免和简化签证流程支持人才发展
- 在海外设立数字技术办公室，并为半导体和绿色技术等行业设立特别科技园区
这一综合方案旨在简化管理、吸引投资，并为创业者提供明确指引。同时，该法还针对区块链和金融科技设立监管沙盒，允许在国家监管下测试创新商业模式。
迈向全球领先之路上的挑战
尽管取得了这些进展，越南科技企业仍面临重大障碍：
- 劳动力素质：人才储备虽然庞大，但人工智能和半导体等前沿领域的高技能人才仍然短缺。顶尖人才往往被海外更高的薪酬吸引，如何留住他们依然是一项挑战。
- 品牌知名度：越南科技品牌在许多国际市场仍鲜为人知，因此更难赢得合同、建立信任。
- 市场准入壁垒：美国和欧洲等市场在知识产权、网络安全和出口管制方面的法律框架较为严格，可能限制企业进入市场和拓展业务。
- 政府支持有限：与区域竞争对手相比，贸易推广和生态建设方面的资金仍然不多。
- 价值链定位：多数企业仍专注于外包和服务交付。要实现长期竞争力，就必须沿价值链向上发展，拓展咨询、解决方案设计和自主产品研发。
专家和行业领袖强调，越南需要构建更完善的生态体系、改进IT教育，并开展协调一致的国家宣传活动，在全球推广越南科技形象。业内人士认为，下一步的关键在于主要科技中心设立共享办公室、增加贸易推广预算并促进国际合作。
案例分析：越南科技企业的成功故事
FPT集团：从外包服务到数字化转型
FPT的发展历程堪称越南科技产业演进的缩影。在美国和印度的初步尝试受挫后，FPT转而专注于离岸软件开发，并在日本市场取得成功。此后，公司通过并购实现扩张，在数字化转型、人工智能和云计算领域建立全球业务布局。到2024年，FPT在美国市场的收入已飙升至17亿美元，与多家《财富》500强企业签订合同，并不断拓展硬件和汽车技术业务。
Viettel集团：新兴市场的电信先行者
Viettel的国际扩张始于在柬埔寨和老挝开展项目，最终拓展至三大洲的10个国家。公司愿意投资基础设施、因地制宜并在逆境中坚持不懈，因此在多个市场占据领先地位。如今，与达索系统等企业建立的战略合作关系正帮助Viettel进军人工智能、机器人和智能制造等高科技领域。
Rikkeisoft和Amanotes：从创立之初便面向全球的初创企业
Rikkeisoft由曾在日本接受培训的工程师创办，迅速适应国际标准，并凭借优质专业的服务建立声誉。公司在日本和美国的快速发展，展现了越南初创企业参与全球竞争的潜力。总部位于胡志明市的音乐游戏公司Amanotes借助人工智能和全球优先的理念，在190个国家和地区实现35亿次下载，成为细分领域的领先企业。
国际认可与合作
越南的崛起已引起全球科技巨头的关注。英伟达投资人工智能研究、谷歌拓展本地业务、富士康推进芯片制造项目，这些都只是其中几个例子。这些投资不仅带来资金，也让越南接触到尖端技术和国际最佳实践，进一步增强其科技生态体系。
越南科技产业的下一步是什么？
越南的目标十分明确：从“世界工厂”转型为科技创新和领导力中心。越南已打下良好基础，拥有有利的人口结构、政府支持，以及日益提升的质量与可靠性口碑。不过，要实现这一愿景，还需要：
- 持续投资教育和人才培养，尤其是前沿领域
- 简化法规，为初创企业和创新型公司开通快速审批流程
- 加强知识产权保护和网络安全标准
- 深化国际合作，与领先科技国家达成双边协议
- 通过协调一致的营销和贸易举措推广越南科技品牌
随着全球数字化转型加速、发达国家面临严重的科技人才短缺，越南作为可信赖的IT服务目的地，其地位只会进一步增强。眼下的挑战是沿全球价值链向上攀升，从外包迈向创新，从服务交付转向解决方案引领。
概要
- 越南科技产业已从本土起步发展为全球力量，2024年国际市场收入达115亿美元。
- FPT和Viettel等先行者为新一代具有全球视野的初创企业铺平了道路。
- 越南的主要优势包括年轻且高素质的劳动力、成本效益和强有力的政府支持。
- 英伟达和谷歌等企业的大规模国际投资正在加速越南科技产业转型。
- 包括《数字技术产业法》在内的政策改革旨在推动出口并增强全球竞争力。
- 人才留用、品牌知名度和沿价值链向上发展仍是挑战。
- 越南的目标是成为世界一流的科技中心，不只出口服务，也输出创新成果和领导力。
